多くの IT 業界のリーダーたちは壁に書かれた文字を見ていましたが、NAND Research 社のチーフアナリストである Steve McDowell 氏は、早くから一貫して潜在的な影響を明確にしていました。Broadcom がデータセンター仮想化のパイオニアである VMware を買収すると最初に発表した後、McDowell 氏は VMware の顧客が直面するであろうリスクと不確実性について説明しました。2023年後半に取引が完了した後、同氏は CIO がハイブリッド・クラウドとクラウド・ネイティブの機能を統合的に構築するための代替案をどのように求めているかについて述べています。
バルセロナで開催された Nutanix のイベント 2024 .NEXT 直前の The Forecast に対し、「私の立場は変わっていないと思います。不確定要素がたくさんあります」と同氏は述べていました。
製品、価格、サービス、その他の重要な変更が 2024 年前半に VMware by Broadcom によって発表されると、その不確実性の一部は消えました。例えば、VMware Cloud on AWS （ VMC-A ）の変更は、 VMC-A のお客様が AWS 経由で既存のサブスクリプションを契約または更新できないことを意味しました。 McDowell 氏は、このような変更はお客様にベンダー戦略の見直しを促すものだと述べています。
この Tech Barometer のポッドキャストのセグメントで、McDowell 氏は、VMware by Broadcom が 2024 年前半に実施する変更を受け、IT リーダーがどのようにリスクを管理しているかについて説明しています。
「私は、今年は VMware についての考え方をリセットする年だと思います」と同氏は語っています。
「不確実性がある限り、 IT 担当者としては計画が必要です。不確実性を軽減する方法を知っておく必要があるのです。そして、その大きな部分が第 2 の選択肢なのです」
同氏は、Broadcom VMware の代わりとなる企業を新しいプロジェクトに引き込み、新しいテクノロジーをテストすることを勧めています。これにより、破壊的なベンダーの交代によるリスクを軽減することができるでしょう。
「選択肢のバランスを取ることでリスクを軽減するのです」と同氏は話しています。
トランスクリプト :
Steve McDowell: I think this year is a lot of, you know, resetting how we think about VMware and I think a little bit of resetting everything about Broadcom and what they do. There's a lot of uncertainty. I don't think my position is changed.
Jason Lopez: Steve McDowell is the chief analyst of NAND Research. Welcome to another Tech Barometer podcast from The Forecast, I'm Jason Lopez. When McDowell talks about the Broadcom purchase of VMware these days, he's quick to point out how the discussion has shifted from what's Broadcom going to do to what customers are going to do.
Steve McDowell: IT is all about managing risk. As long as there's uncertainty, as an IT guy, I need a plan. I need to know how to mitigate against that uncertainty. Even if it's not wholesale replacement, have a plan B. And a big part of this is second source. Start mixing in as new projects come up, other technologies and balance the risk, right? You mitigate risk by balancing the options.
Jason Lopez: He says the way to look at next steps from an IT perspective is that customers have a lot of unplanned stuff on their plates. There's a challenge to ensure there are no hiccups in the data center, especially if IT has to find alternatives to VMware.
Steve McDowell: There's nothing that is a hundred percent drop in replacement for all the overlap Nutanix has with VMware, for example. It's still a big effort. It's still a big effort. And you're asking me to do this effort, well, if I'm going to switch, right, while I'm also trying to figure out this AI thing and solve all my cybersecurity problems. If I'm doing a new project, I'm going to look at cloud native, I'm going to look at Nutanix. And it's really the only two alternatives. I'm either going OpenShift or I'm going AHV.
Jason Lopez: What IT wants is predictability and consistency.
Steve McDowell: That's all any IT guy wants. He wants not to have to think about this. IT plans way ahead, and there's so many digital transformation products on their plates. And this is a distraction. And that's what they hate.
Jason Lopez: And McDowell's advice to the players who make IT solutions.
Steve McDowell: You know where that pain threshold is, and you need to build your programs around that. You got to make the switching costs come down, whatever that means, rebates, technical assistance, training, whatever, professional services. There's ways for competitors to come in there and leverage the situation that does bring relief to these IT guys.
Jason Lopez: Steve McDowell is Chief Analyst for NAND Research. This is the Tech Barometer podcast. I'm Jason Lopez. Tech Barometer is produced by The Forecast. You can find us and more tech stories at theforecastbynutanix.com. All one word, theforecastbynutanix.com.
