9 prédictions pour les utilisateurs de VMware sur les répercussions indésirables de l'acquisition par Broadcom 

Les clients de VMware, en particulier ceux qui sont au fait des acquisitions de CA et de Symantec par Broadcom, expriment des inquiétudes concernant les prix, les formules, la couverture commerciale, les plans de produits et le support.  

Il ne fait aucun doute qu’après un an de planification, Broadcom agit rapidement et de manière décisive pour mettre en œuvre des changements conformes à un plan visant à pratiquement doubler la rentabilité de VMware sur trois ans.¹ Les licenciements², les changements apportés aux offres groupées de produits³, les contrats de distribution annulés⁴ et un modèle de couverture des ventes directes pour les 2 000 principaux clients⁵ ne sont que quelques-uns des changements annoncés publiquement et en cours.  

9 prédictions sur les répercussions indésirables

Les changements de modèle économique ont souvent des conséquences indésirables pour les clients et de nombreux clients VMware demandent désormais à Nutanix des conseils sur la façon de limiter leur exposition à ces changements Broadcom. En gardant ces questions à l’esprit, voici une liste des neuf principales répercussions indésirables que les clients risquent de subir lorsque la stratégie de Broadcom entrera en vigueur.  

1. La plupart des clients VMware paieront plus cher. Malgré les déclarations de Broadcom selon lesquelles elle ne chercherait pas à augmenter les prix⁶, nous pensons que de nouvelles stratégies de formules entraîneront une hausse des prix effectifs pour la plupart des clients. Par exemple, les clients vSphere ENT+ pourraient voir une multiplication par 2 à 3 maintenant que ce produit n’est disponible qu’avec des licences vSAN et vRealize, en particulier si un client vSphere n’est pas un client HCI. Pour en savoir plus sur les incidences des offres groupées, consultez https://www.nutanix.com/blog/vmware-customers-prepare-to-bundle-up  
2. Les périodes d’amortissement du stockage traditionnel s’allongent. Les investissements dans les SAN et les NAS sont souvent justifiés par les avantages de consolidation liés au passage des serveurs physiques aux serveurs virtuels, compensés par le coût supplémentaire de l’hyperviseur. Les clients devraient demander aux fournisseurs de SAN et de NAS de mettre à jour leurs modèles de coût total de possession et de retour sur investissement avec des coûts effectifs vSphere plus élevés.
3. Les partenaires de distribution réduiront leurs investissements VMware. VMware compte 65 000 partenaires revendeurs⁷ et 4 500 fournisseurs actifs de cloud, d’hyperscalers et de services managés⁸.  Selon nos estimations, le projet de Broadcom de s'emparer directement des 2 000 principaux clients de VMware pourrait supprimer jusqu'à 650 millions de dollars de marges de distribution et entraîner une diminution des ressources d'installation et d'assistance VMware fournies par les distributeurs.  
4. Les partenaires de distribution réduiront leurs investissements VMware. VMware entretient des relations étroites avec les plus grands fournisseurs de systèmes, notamment Dell, HPE et Lenovo. Les accords conjoints ont généralement été conclus par des partenaires de distribution, les partenaires réalisant une marge sur la valeur globale de la solution. Les entreprises de systèmes risquent de s’aliéner leurs partenaires de distribution en faisant la promotion des offres VMware et pourraient rechercher des alternatives plus conviviales.   
5. Les offres EUC de VMware pourraient devenir plus ouvertes. Les stratégies de vente et de support pour les solutions VMware Horizon et View ont été largement liées à vSphere. Si Broadcom cède l’activité EUC comme cela a été rapporté⁹, il est possible que le nouveau propriétaire de cette activité propose un support à d’autres hyperviseurs afin d'accroître sa présence sur le marché et d'échapper au coût effectif de vSphere Ent+. 
6. VMC pourrait ne plus être un service managé par VMware.. Les services managés sont coûteux car ils nécessitent un investissement dédié dans les ressources cloud. Broadcom s'efforçant de limiter les coûts, VMC pourrait devenir un service managé par le client ou le fournisseur. Cela pourrait entraîner des coûts de changement pour tous les clients existants de VMC.
7. Dell pourrait délaisser VxRail au profit de ScaleIO. VxRail est une offre HCI conjointe de Dell et VMware. Si Broadcom opte pour la vente directe, les ventes de VxRail nécessiteront probablement une vente conjointe et un contrôle partagé des comptes entre Dell et Broadcom. Par conséquent, Dell pourrait tenter de remplacer vSAN par ScaleIO, même si ScaleIO n'offre pas d'expérience HCI.  
8. L’adoption du DPU pourrait ralentir. Les plans des clients pour prendre en charge les SmartNIC et les DPU de NVIDIA, HPE et Intel peuvent ralentir si la stratégie de regroupement de vSphere Ent+ et le coût effectif plus élevé sont étendus à l’environnement DPU plus complexe.  
9. Le support client peut évoluer. Les 2 000 principaux clients de VMware peuvent voir leur couverture changer au fur et à mesure des licenciements et perdre le support des canaux. 

Nous nous entretenons tous les jours avec nos clients à propos de ces questions et de bien d'autres problèmes. Faites-nous savoir comment nous pouvons vous aider à naviguer dans l’environnement changeant de VMware et à gérer les risques et autres problèmes.