潮の満ち引きから始まります。船は潮が標準をはるかに超えて上昇するのを目の当たりにします。水平線の向こうで、仲間の船員たちが嵐と戦っています。潮が満ち続けるにつれ、通信の緊急度は増してゆきます。これは通常の嵐ではありません。
船乗りにとって、海上の嵐は日常茶飯事です。しかし、歴史的な嵐の場合もあります。稀に見る天候の変化が予想外に重なり合い、命にかかわるような大規模で猛烈な嵐が発生すると、多くの人がその嵐を予測することができず、巻き込まれてしまいます。
このような場合、船員間の掟によって、競合他社は相互に助け合うライフラインとなり、安全な船は遭難者のもとへ航行し、岸からの信号を増幅して伝達することで、すべての人をより安全な海域へと導くことができます。
企業向け仮想化市場は、まさにそのような大混乱の最中にあります。数十年にわたる技術革新の後、Broadcom による VMware の買収が、その目的を、単なる買収者の金儲けに過ぎないと考える人もいるほど、大きな変化になると予想した人はほとんどいなかったでしょう。1
また、VMware がこれまで貢献してきたチャネルを軽視し、ライセンス・コストを 3 倍2に引き上げると予想した人もそれほど多くはなかったでしょう。買収後、Broadcom は販売やチャネル・サポート、研究開発4の削減を行ったことがあることから、Broadcom が VMware のサービス・プロバイダー・プログラム3をキャンセルしたことにより、VMware の顧客とパートナーは、予期せず混乱の真っ只中に立たされることになりました。
Nutanix では、チャネルの価値と、強力な Nutanix エコシステムを構築するにはパートナーの成功が不可欠であることを常に念頭においています。今日、多くのプロバイダーが直面しているような混乱の中で、真のパートナーシップが最も重要であることを認識しています。パートナーは、当社のメッセージを最大限に伝達し、お客様のサポートをするために即座に行動し、最も困難な嵐を乗り越えて当社の安全な海域にたどり着けるよう、お客様やパートナー企業を支援することができます。
1 https://tbri.com/special-reports/with-broadcom-at-the-helm-profitability-will-be-at-the-center-of-vmwares-next-chapter/
2 https://www.nutanix.com/jp/blog/vmware-customers-prepare-to-bundle-up
3 https://www.theregister.com/2024/01/10/broadcom_ends_vmware_partner_program/
4 https://www.theregister.com/2022/05/31/vmware_broadcom_acquisition_customer_reaction/
Nutanix Surge は、パートナーとお客様が予期せぬ事態を乗り切るのを支援します。
Nutanix は本日、Nutanix Surge プログラムを発表しました。これは、当社の先進的なクラウドプラットフォームを特定のお客様に導入することに成功したパートナー企業や 個人に報奨を与える特別プロモーションです。
Nutanix Surge を利用することで、パートナーは Elevate Partner Program で提供される最高レベルのインセンティブを最大限に活用できます。これには Nutanix Surge リベートが含まれ、すべての取引要件が満たされていれば、他の Elevate Reseller Partner Program のリベートと組み合わせることができます。さらに、Nutanix Surge は、対象となる案件を成約した場合、パートナー企業の対象となる営業担当者個人およびセールスエンジニアに対してインセンティブを付与します（利用可能な他の Elevate Partner Program の個人インセンティブプログラムと組み合わせた場合を想定）。
Nutanix Surge プログラムの特徴5:
- 貴社は Nutanix の新規パートナーですか？ Nutanix Surge の特典は、Nutanix を販売する認定リセラーであればどなたでもご利用いただけます。
- 長年にわたる Nutanix パートナーですか？Elevate Reseller Partner Programのコンピテンシーレベルに応じて、より高い報酬を獲得できます。
- 貴社はディストリビューションパートナーですか？Nutanix のターゲットパートナーを見つけ、新規にご契約いただくと、報酬を受け取ることができます。
5 Nutanix Surge プロモーションの全条件については、Nutanix Partner Portal をご覧ください。
Nutanix は、パートナー企業が荒海を航海するために必要なツールを提供します。
当社は長い間、パートナーに豊富なインセンティブとツールを提供し、Day 1 から順調に事業を推進していただけることを誇りとしてきました。
このような荒波を乗り切るには、各プロバイダーが Nutanix Cloud Platform（NCP）ソリューションに関する技術およびサービスのスキルを深めることから始まります。そのため、2024 年 7 月 31 日まで、Nutanix 製品およびサービスの販売を許可されたリセラー、サービスプロバイダ、およびディストリビュータに対して、 Nutanix University の技術およびサービス認定試験のバウチャーを無償で提供しています。これにより、Nutanix を初めてご利用になるパートナー様は迅速にスキルアップを図ることができ、既存のパートナー様は Nutanix のスキルを拡大、向上させることができます。
Nutanix でビジネスを軌道に乗せる
Nutanix Surge により、当社のパートナーエコシステムは、特定の新規顧客を今日の不安定な市場に存在する不確実性から保護するための支援を行うことで、魅力的なプロモーションインセンティブを享受することができます。
新規および既存のチャネル・パートナーにとって、今まさに、お客様が嵐をうまく乗り切り、新たな道を切り開くのを支援するまたとないチャンスです。パートナー・エコシステムを最大限に活用し、長期的な成功に向けた持続可能なビジネスを構築するための安全な基盤を提供する方法について、詳しくは弊社までお問い合わせください。
IDC（International Data Corporation）のリサーチ・バイスプレジデントである Dave Pearson 氏は、次のように述べています。「 Nutanix は、パートナーがビジネスの維持と成長を求めている今、パートナーエコシステムに投資しています。エンタープライズ IT 企業は、ベンダーの状況が変化する中で不確実性に直面しており、ハイブリッド・マルチクラウドの成功に向けた新たな道筋を支援する上で、パートナーは不可欠な存在です。Nutanix Surge は、パートナーが Nutanix との関係を強化するための重要な取り組みです」
次のフォームにご記入の上、今すぐ Nutanix パートナーへの第一歩を踏み出しましょう。
既存の Nutanix パートナーは、Partner Portal より Nutanix Surge の詳細と、Nutanix に関する学習、マーケティング、販売を支援するリソースをご覧いただけます。
原文： The Code of the Mariner: Helping our Partners assist Customers Caught in “A Perfect Storm”
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