Nutanix、新たなチャネルパートナー向けプログラム 「Power to the Partner」を発表

*本リリースは米国カリフォルニア州サンノゼで現地時間2018年8月6日に発表されたプレスリリースの抄訳版です。原文はこちらをご参照ください。

パートナー企業への投資に重点を置き、ビジネスの拡大に必要なツールを提供

Nutanix Inc. (本社: 米国カリフォルニア州、創業者兼CEO: Dheeraj Pandey、NASDAQ: NTNX、以下Nutanix) は、最新のチャネルパートナー向けプログラム「Power to the Partner」を発表しました。本プログラムは、売上目標だけでなく、パートナー企業への投資に重点を置いている点で、従来のリセラーパートナー向けプログラムとは一線を画しています。次世代データセンター技術の採用を検討している顧客企業を支援するパートナー企業向けには、顧客企業を支援するうえで不可欠なツールを提供します。これらにより、パートナー企業はNutanixとともに事業拡大を推進し、継続的かつ予測可能な発展に向けた体制を確立することができます。

Nutanixは、2018年5月に開催した「Partner Xchange」イベントで初めてチャネルパートナーに関連するビジョンを共有しました。本プログラムにはパートナー・レベルが設けられており、レベルのステータスは、売上目標ではなく、案件数とNutanix関連のスキルの水準に応じて設定されます。この新たな体系により、規模の大小を問わず、いかなるパートナーでも最高水準のパートナー区分を達成できます。

区分の定義は以下の通りです。

• マスター (Master) パートナー：Nutanixとの深いパートナーシップと高度なスキルを備える最上位レベル。最高の成約数を達成しつつ、Nutanixの中核ソリューションであるHCI、ならびにFlow、Era、Beamなどのソリューション販売に関する認定を最も多く取得している企業
•  スケーラー (Scaler) パートナー：Nutanixとのパートナーシップを深めつつあり、深い知識を習得している段階で、Nutanix Enterprise Cloud OSソフトウェアエコシステムを中心とした統合ソリューションを開発しており、より多くの認定スタッフと取引実績を持つ企業
• パイオニア (Pioneer) パートナー：Nutanixとのパートナーシップが初期の段階にあるパートナー企業で、最初の顧客企業をNutanixのHCIに移行させており、Nutanixの中核ソリューションに関する初期レベルのスキルを有している企業

「Power to the Partner」プログラムは現在、パートナー企業が顧客企業にデジタル変革を実現するための指針を示せるよう、さまざまな観点から強化が図られています。Nutanixは、本プログラムによりパートナー企業の成長を支援します。

顧客エンゲージメントプロセスの各段階で提供するツールとリソースは以下の通りです。

• 開始：新規顧客の獲得を支援する包括的なリードジェネレーションプラットフォームおよびツールを提供
• 導入：パートナー企業がNutanixベースのソリューションを迅速かつスムーズに実装できるよう、Nutanixデモ、Sizer、TCO/ROI、Xtractの各種ツールを実行するためリソースを提供
• 拡大：既存の顧客企業がNutanix環境からより多くの価値を引き出せるよう支援するため、Beam、Calm、Flow、Eraなどのソリューションや新技術に関するトレーニングを提供
• 継続：Nutanixとパートナー企業が既存顧客のニーズに応え、継続的に収益を生み出すためのリソースを提供

「Power to the Partner」プログラムを支える要素としては、払戻金と奨励金、認定制度とトレーニング、差別化を実現するマーケティングツール、これまで以上に自動化された販売サポートプロセスが挙げられます。本プログラムは、Nutanixのこうしたリソースと、パートナー企業の卓越した人材を組み合わせることで、顧客企業に対する最高水準のサービス提供を支援するものです。Nutanixはチャネルパートナー向けプログラムの第一弾として「Nutanix Velocity」プログラムを発表しました。このプログラムは、構成済みの顧客サービスやコンテンツ、独自の販売プロセスや投資を提供するもので、パートナー企業は中堅・中小企業市場を対象に、より短期間で成果を収めることができます。

Nutanixのグローバルチャネルセールス担当バイスプレジデントであるRodney Foremanは、次のように述べています。「パートナー企業を念頭に置いて開発された、Nutanix初のチャネルパートナー向けプログラムを提供できることを非常に嬉しく思います。Nutanixの市場でのプレゼンスが高まる中、今回のチャネルパートナー向けプログラムは、当社のビジョンにおいて重要な一歩であり、パートナー企業がNutanixとともに最高の結果を実現する上で欠かせないサポートとリソースを提供できると考えています。パートナー企業のビジネス拡大を実現することで、顧客企業もシンプルかつ統一されたデータセンターのメリットを享受し、現在および今後のクラウドに関わるニーズに対応できます。」

2018年9月21日（金）に開催した「Nutanix .NEXT On Tour 2018」内の「Partner Xchange」において、2018年度に優れた功績をあげられたパートナー企業を表彰する「Nutanix Partner Award 2018」を発表しました。

「Power to the Partner」プログラムに関する詳細は、nutanix.com/partners をご参照ください。パートナー企業向けの詳細情報は、Nutanixパートナーネットワーク (NPN) のポータルサイト (https://my.nutanix.com/) を通じて提供されます。

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